Vender ou Não Vender? Eis a Questão!

“Vender ou não vender, eis a questão”

A medicina veterinária está em polvorosa.

Tal como tinha previsto há largos meses, os movimentos de consolidação de mercado estão aí! Começaram mais tarde do que eu estava à espera, mas com muito mais intensidade, existindo já várias dezenas de empresas adquiridas ou fundidas a grupos de média ou grande dimensão, principalmente multinacionais.

De repente passámos de patinhos feios a verdadeiros cisnes, essencialmente porque mesmo com todos os problemas de gestão que ainda enfrentamos, somos um setor altamente resiliente a crises e os mercados financeiros estão inundados em liquidez (sem saberem muito bem o que fazer com o dinheiro).

Tenho defendido há muitos anos que a compra de estruturas é sempre melhor do que a fundação de novos CAMVs num mercado maduro como o nosso, em que os principais recursos são o conhecimento acumulado das equipas e a confiança dos clientes (ativos intangíveios, valiosos, raros e  inimitáveis).

Obviamente que, como em tudo na vida, há bons e maus negócios, sendo que por vezes os complexos processos de “due deligence” realizados por equipas de financeiros são manifestamente insuficientes para abarcar toda a complexidade de um negócio veterinário detido e gerido por médicos veterinários!

As opiniões que tenho recolhido junto aos colegas e clientes, relativamente a este assunto têm sido muito díspares, sendo ainda um assunto tabu para alguns. Mas o comboio está em marcha e não podemos continuar a meter a cabeça na areia e fingir que a situação não existe!

Como sabem, gosto muito de estudar e discutir os problemas económicos atuais e futuros, e como não poderia deixar de ser, vou partilhar convosco algumas considerações sobre o tema, da forma o mais isenta possível (vou tentar ser o mais imparcial que se pode ser, mesmo estando diariamente em contacto que este tema como consultor, professor e investidor em medicina veterinária).

Posto isto, apresento-vos uma análise SWOT na ótica de um grupo multinacional:Para os CAMVs em geral, a “ameaça” desta entrada, pode ser uma boa oportunidade. Para muitas empresas, é a possibilidade de melhorarem as suas vantagens competitivas e consequentemente os seus resultados, enquanto que para os empresários pode ser a oportunidade de venderem os seus CAMV e quem sabe aumentarem a sua qualidade de vida pessoal e realizar o tão desejado valor que não obtiveram durante anos.

No entanto, a questão que mais frequentemente me colocam, tem a ver com as empresas altamente rentáveis, que além do emprego próprio geram resultados muito interessantes e que se querem manter independentes! Neste caso, também não me parece ser o fim do mundo, até porque desde cedo me habituei a transformar ameaças em oportunidades e fraquezas em forças!

Será que os cash flows que se vão retirando anualmente das empresas somados a uma possível venda no futuro não serão superiores a uma venda imediata? Estaremos disponíveis para depois de tantos anos a trabalhar por conta própria, voltarmos a ter de reportar a um superior? Será que as economias de escala dos grupos serão assim tão grandes? Como vão reagir os clientes? E os fornecedores?

Vamos então analisar uma matriz SWOT com o meu ponto de vista para este tipo de CAMVs:

Seguidamente gostaria de partilhar a minha experiência com grandes grupos económicos, em que consigo identificar dois extremos:

De um lado temos os grupos puramente financeiros (essencialmente Private Equity) que pretendem consolidar mercado e que compram hoje, para venderem amanhã com lucro (após reestruturações mais ou menos profundas das empresas)! O objetivo é “restaurar” e vender, no mais curto prazo possível. A grande maioria dos seus colaboradores são da área das finanças!

No outro, teremos os grupos com uma estratégia bem definida e consolidada em que o mais importante é a missão e visão de cada empresa, sem ter tanto em conta os lucros. São grupos que pretendem rentabilidades a longo prazo, com um longo trabalho pela frente! Geralmente têm muitos médicos veterinários em lugares de gestão!

Os restantes encontram-se algures no meio desta escala!

No meio da confusão que provavelmente já estão a sentir, cada potencial negócio deve ser analisado caso a caso, sempre respeitando a vida pessoal e profissional de cada sócio da empresa.

Quais as vantagens de estar com a StratVet?

  • Acompanhamento por um médico veterinário, proprietário de uma clínica, com um MBA e mestrando em gestão, habituado a negociações complexas, nomeadamente na área da medicina humana.
  • Profundo respeito pela opinião individual de cada colega e comprometimento na ajuda da melhor opção, no seguimento da nossa missão de ajudar os médicos veterinários a rentabilizar os seus negócios para aumentar a sua qualidade de vida.

No caso de terem alguma dúvida sobre o futuro que se avizinha, ou se estiverem interessados em saber um pouco mais sobre este assunto, basta mandarem um mail para ricalmeida@stratvet.com.

Só me resta desejar-vos bons negócios e muita tranquilidade para o futuro próximo.

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